大时代之2010第250章 各个击破

第一次与佰度+头条的交手阿里的高层才知道了事情的棘手。

蔡崇新亲自从杭洲飞到了燕京与王星开始了秘密交谈。

而远在上沪的头条公司总部朱文彬则汇报着燕京的战果。

阿里花了更多资金的补贴却没办法阻挡佰度新用户的扩张不得已之下只能按了暂停键而美团面临佰度与今日优选的合击自然也选择了退让一步。

对方停止了补贴按照与今日优选的协议佰度也停止了补贴虽然陈子昂看起来似乎不太情愿但也不愿意为了这点小事而破坏约定。

今日优选则继续以小额补贴吸引新用户对于老用户采用的也是拉拢新用户获得补贴的老套路。

美团看起来输了这第一局但美团的本身团购模式就已经打通了商家与用户这次补贴直接将这其中的部分团购用户转化成外卖用户而已。

虽然没了补贴但美团的强势就是在线下用心的经营线下降低商户的成本、提高外卖路线的算法、向用户推送优质的食物再加上偶尔冒出来的补贴美团仍然牢牢的占领了燕京的部分市场份额与今日优选分庭抗礼。

朱文彬总结完说道：“线下这一块是我们的劣势美团对于燕京城内商家的了解要比我们强的多。

按照这个情况来看在其他城市可能也会出现一样的问题。

” 周宇杰点点头说道：“美团做了两年团购了之前融资了上亿美元在与趣信合作之前基本上没打广告全部用于线下推广要是没点成绩王星也不可能赢得团购大战的最后胜利了。

” 之前的头条与藤迅之间的斗争都是靠着线下优势利用美团的强大线下作战能力。

现在美团成为了竞争对手线下反而成了自己的劣势这种时候就需要发挥头条的线上优势利用今日头条向燕京市的百姓进行广告推送。

在美团与阿里停止补贴后今日优选的补贴额度也降了下来采取长时间慢慢推广的策略。

朱文彬问道：“美团现在已经与不少风投在接触估计融资很快就能定下来了我们下一步该怎么办？” 因为周宇杰的强力要求今日优选一直在与美团和饿了么在进行着“内耗”而不是利用这笔资金去开拓其他的空白市场这一点其实让很多人不理解。

朱文彬下属他不会随意质疑老板的战略布局他也认为美团会是一个强劲的对手只是不太理解为什么还要针对一家规模很小的饿了么。

周宇杰笑了笑说道：“现在美团的主要精力应该还是融资之上的谈判燕京这边的补贴已经暂时告一段落我们也不知道美团下一步会选择从哪里下手想继续斗都不行。

不过听说饿了么最近开始走浙省的小县城路线我们没有选择跟上？” 朱文彬说道：“不是我也派人去考察过小县城的市场但想操作起来却非常的困难。

这第一个问题就是地图方面的问题佰度地图的堵盖面以大城市为主很多三线城市的地图错误率非常高这会严重干扰我们送外卖的效率。

第二个问题就是浙省的经济虽然还算不错但小县城里智能手机的普及率比起大城市要小的多这无法匹配我们平台的模式。

” 不管是什么外卖平台对于附近订单的密度有着高度的要求因为一个外卖员能覆盖的范围是有限的如果外卖密度低就会造成外卖员可能只会送一两个外卖这样一来会严重加高人工成本。

“那饿了么是怎么操作的？”周宇杰颇为关心的问道。

朱文彬说道：“饿了么走的是本地人配送的模式小县城小也有小的好处一些长期的本地人基本上熟悉所有地方。

至于消费密度这一块他们一直在亏本经营似乎是在培养市场以目前智能手机的爆发速度估计一两年就差不多提高了。

我们现在采用的都是外包模式的扩张这些小县城可能连团购网站都没有出现过几家根本就没有本地的地推团队我们要做的话就只能派遣自己的人了。

我曾经也试过自己组建团队但饿了么知道了后直接跑了换了个县城浙省的负责人胡伟没敢继续跟下去他怕饿了么又来这一招。

” “这张浩旭有点意思居然想到这一招。

”周宇杰不由得佩服。

选择县城的确可以避开今日优选的刻意针对特别是浙省的县城人均收入其实不比大城市差多少唯一的区别就是密度可能不够。

在不能采用外包模式扩张的情况下今日优选跟着进入县城会消耗太多精力。

饿了么的选择性很多今日优选不来我慢慢发展你来了我直接放弃。

毕竟饿了么现在是小品牌可以随意放弃一些县城但今日优选难道也跟对方一样做好了宣传就不做了？ 周宇杰接着问道：“如果我还是一定要针对饿了么你有什么办法？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。